Die Internationalisierung ist eine der größten Wachstumschancen für Südtirol – und zwar für alle Branchen unseres Wirtschaftsstandorts und für Betriebe jeglicher Größe. Noch mehr als bei anderen Unterfangen gilt hier: Gemeinsam haben wir mehr Schlagkraft!
Deshalb unterstützt und koordiniert IDM die Exportbestrebungen der Südtiroler Unternehmen. Etwa indem neue Chancen für den Export identifiziert werden: potenzialstarke Märkte wie USA und Mittlerer Osten, Fokusbranchen wie HoReCa und der Holzsektor, neue touristische Herkunftsländer oder EU-Projekte zur Bewerbung von Südtiroler Agrarprodukten.
Aber auch, indem Unternehmen von IDM rund um den Export kompetent beraten werden – und auf Messen unter dem Dach der Marke Südtirol global Präsenz zeigen können.
Begleitete Südtiroler Unternehmen
der begleiteten Südtiroler Unternehmen sind Neukunden (14%)
Initiativen wurden in 34 Märkten umgesetzt
Mitaussteller waren bei 23 Messen dabei
Aktionstage für Südtiroler Qualitätsprodukte (produktübergreifend)
,
Wachstum der Übernachtungen in den Nebensaisonen Aufbaumärkte Belgien, Niederlande, Tschechien und Polen (% Wachstum im Vergleich 2023–2019)
½ – 1 Tag
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„Ich bin stolz auf das, was unser Team 2023 erreicht hat. Wir hatten über 20 Messen im Programm und konnten Hunderte von Unternehmen in ihrem Internationalisierungsprozess unterstützen. Die Zeiten ändern sich – so wie die Bedürfnisse jedes einzelnen Betriebs. Deshalb ist es für uns wichtig, klar und schnell auf neue Anforderungen und Bedürfnisse zu reagieren. Durch den ständigen Austausch mit den Unternehmen konnten wir ihnen dabei helfen, fundierte strategische Entscheidungen zu treffen.“
Luca Micaletto (Trade Support)
Um Südtirols Betriebe in der Internationalisierung zu unterstützen, erschließt IDM neue Vertriebswege. Der Bedarf wird in der anfänglichen Analysephase durch Gespräche und Diskussionsrunden mit den Südtiroler Wirtschaftsverbänden und den Unternehmen selbst ermittelt.
Die Ergebnisse 2023: IDM hat neben den wichtigsten aktuellen Referenzmärkten entferntere Märkte wie Saudi-Arabien und die USA definiert, wo es neue Chancen sowie Räume zur Marktkonsolidierung gibt. In den USA analysierten wir etwa, wie Südtiroler Produkte richtig strategisch positioniert werden sollten, um die Chancen in diesem riesigen Markt effizient zu nutzen. Zudem haben wir Möglichkeiten aufgezeigt, um in spezifischen Kanälen (z. B. HoReCa, also Hotellerie und Gastronomie) sowie in Südtiroler Exzellenzsektoren (z. B. Holz) noch mehr Schlagkraft zu erlangen.
Für Südtiroler Betriebe bot das von IDM initiierte Forum Fachvorträge zu aktuellen Themen wie:
Dazu kamen kostenlose Beratungsmeetings, bei denen sich Südtiroler Unternehmen one on one mit internationalen Experten für insgesamt 25 Länder über Marktchancen und Marktbearbeitungsstrategien im Ausland austauschten.
Deutschland
Deutschland
Italien
International (Europa und USA)
ganzjährig
März 2023
November 2023
3. und 4. Quartal 2023
Selbstständige Edeka-Märkte
Lindner Esskultur
Coop Lombardia
Eataly
6
40
in Berlin und Hamburg
14
11, davon
7 USA
4 Europa
152 (mind. 4 Wochen pro Markt)
31
210
341
20
10
7
10
Milch, Apfel, Produkte mit Qualitätszeichen, Speck, Wein
Milch, Produkte mit Qualitätszeichen, Speck, Wein
Milch, Apfel, Produkte mit Qualitätszeichen, Speck
Milch, Produkte mit Qualitätszeichen, Speck, Wein
1. Welle
,
2. Welle
,
Impressions online
,
Views online
,
,
erreichte Leser/-innen durch PR-Arbeit
Medien-Äquivalenzwert der PR-Arbeit
Aktionstage in Italien
Handelspartner
Verkaufspunkte
beteiligte Produzenten
Post-Engagements
Impressions
Reichweite
Impressions
Reichweite über die Social-Media-Kanäle von Giallo Zafferano
Den Südtiroler Speck g.g.A. bewarb IDM auf den Märkten Deutschland und Italien mit PR-Maßnahmen, darunter ein Presseevent, Medienkooperationen, Presse- und Bloggerreisen.
Gemeinsam mit dem Südtiroler Speck Konsortium startete IDM die Erarbeitung einer Kommunikationsstrategie zum Nachhaltigkeitsbericht „Gemeinsam in die Zukunft“.
Ganz auf lokale Konsumenten und Konsumentinnen zielten eine Sensibilisierungskampagne und weitere Events zum Südtiroler Speck g.g.A. ab.
Erstmals fand 2023 das Südtiroler Speckfest auf dem Kronplatz statt, das den Südtiroler Speck g.g.A. vielfältig präsentierte, mit Ständen der Produzenten, Verkostungen, einem Workshop-Stand sowie Kulinarik am Festgelände und in den Hütten.
IT
DE
erreichte Hörer/-innen
Reichweite auf Instagram
Impressions auf TikTok
Impressions auf Facebook
Masterclasses
Teilnehmende
Incomings
Teilnehmende
Verkostungen für Weinführer
verkostete Südtiroler Weine
Reichweite Online-Magazine durch Medienkooperationen
Reichweite Influencer-Kooperationen
Teilnehmende an Image-Aktionen in Südtirol
Journalisten/Journalistinnen
Weinproduzenten
besuchte Locations in Südtirol
verkostete Weine
Medien-Äquivalenzwert der Berichterstattung
Das innovative Projekt, das Skilehrer/-innen zu Botschaftern für die Südtiroler Weinkultur ausbildet und 2021 in Alta Badia begann, wurde 2023 auf Gröden ausgedehnt, mit positiver Resonanz der Teilnehmenden. In Schulungen erlangen die Skilehrer/-innen grundlegende Kenntnisse zum Südtiroler Wein, um als Multiplikatoren für die Weinkultur zu fungieren und für die Gäste Landschaftserlebnis, Skispaß und Weinwelt miteinander zu verbinden. Nach demselben Prinzip werden vom Team Wein auch Bike Wine Ambassadors ausgebildet.
Der Schwerpunkt in der Vermarktung des Südtiroler Apfels g.g.A. lag auf dem Hauptabsatzmarkt Deutschland, mit Kommunikationsmaßnahmen und Verkostungen am Verkaufspunkt in Zusammenarbeit mit den Handelspartnern des Lebensmitteleinzelhandels sowie gezielten PR-Aktivitäten und Influencer-Kooperationen.
Aktionstage
Handelspartner
Verkaufspunkte
beteiligte Produzenten
Druckauflage der Medienkooperationen
Reichweite der Influencerkooperationen
Für den lokalen Markt führte IDM bewährte Projekte fort, um Südtiroler Konsumentinnen und Konsumenten über die Eigenschaften des Südtiroler Apfels g.g.A. aufzuklären und seinen Verkauf zu fördern.
Die europäische Kampagne „Originale von den Gipfeln Europas“, an der sich das Südtiroler Speck Konsortium und das Konsortium Stilfser Käse beteiligen, würdigt die Qualität von Südtiroler Speck g.g.A. und Stilfser Käse g.U. Das dreijährige Projekt startete im Februar 2023 und ist zu 70 % von der EU finanziert. Im ersten Jahr gab es eine Reihe von Initiativen für Verbraucher/-innen, aber auch Medien, Influencer und B2B-Kontakte in Italien, Deutschland und Frankreich, etwa Kochkurse, Events und Medienkooperationen.
Besonders schlagkräftig waren die Kochkurse in Kooperation mit La Scuola de La Cucina Italiana und die Restaurant weeks in zehn Pariser Restaurants.
erreichte Kontakte durch Berichterstattung über die Kooperation mit La Scuola de La Cucina Italiana
direkt erreichte Konsumenten/Konsumentinnen bei den Restaurant weeks in Paris
Die dreijährige Promotionskampagne APPEAL wurde 2023 von der EU-Kommission genehmigt. Das Projekt wurde vom Südtiroler Apfelkonsortium in Zusammenarbeit mit den Produzentenverbänden VOG und VI.P. präsentiert und richtet sich an den italienischen und spanischen Markt. Ziel ist es, eine neue Apfelkultur zu schaffen, Verbraucher/-innen durch sensorische Erlebnisse zum Probieren verschiedener Apfelsorten zu motivieren und das Image des Apfels als Gesundheits- und Vitalitätsbotschafter zu stärken.
„Auf zwei Neuerungen für das Projektteam Agrar-EU im Jahr 2023 bin ich besonders stolz: die strategische Planung und den Start von zwei EU-Kampagnen für Südtiroler Speck g.g.A. und Stilfser Käse DOP sowie für den Südtiroler Apfel. Im ersten Fall stellte die Einführung der beiden Produkte auf dem französischen Markt eine wichtige Herausforderung dar, im zweiten ist das Vermitteln einer neuen „Apfelkultur“ an die Verbraucher ein Ansporn, neue Kommunikationslösungen zu suchen.“
Giovanna Demo (EU Projects)
Um die Abhängigkeit von den Kernmärkten Deutschland und Italien zu verringern, setzt IDM bei den touristischen Kampagnen sowie im Rahmen der PR- und Medienarbeit verstärkt darauf, qualitätsaffine Gästeschichten aus den europäischen Aufbaumärkten Belgien, Niederlande, Tschechien und Polen zu erschließen.
Der Nächtigungsanteil dieser Gäste liegt bei 3,3 % im Frühling (April – Juni 2023) sowie 2,2 % im Herbst (September – November 2023). Demgegenüber stehen 90,2 % bzw. 91,2 % aus den Hauptmärkten Deutschland und Italien in denselben Zeiträumen. In den Randsaisons-Monaten konnte in den neuen Aufbaumärkten ein sehr gutes Wachstum von +27,6 % erzielt werden.
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Auch die bevorzugte Bewerbung der Nebensaisonen ist Teil der Diversifizierungsstrategie von IDM im Tourismus. Details zu den Kampagnen, mit denen IDM gezielt die Nebensaisonen stärkt, finden Sie hier:
Details zu PR-Maßnahmen, Media und Creator Relations in den neuen Aufbaumärkten finden Sie hier:
