imprese altoatesine assistite
delle imprese altoatesine assistite sono nuovi clienti (pari al 14%)
iniziative in 34 mercati
co-espositori presenti in 23 fiere
Giornate promozionali per i prodotti di qualità dell’Alto Adige (trasversalmente ai prodotti)
,
crescita dei pernottamenti dai mercati emergenti Belgio, Paesi Bassi, Repubblica Ceca e Polonia nelle basse stagioni (% crescita confronto 2023-2019)
2 – 3 ore
1-4 giorni, bando in genere 1 anno prima
alcuni giorni – varie settimane
½ – 1 giornata
No Data Found
„Sono orgoglioso degli obiettivi raggiunti dal nostro team nel 2023. Abbiamo incluso nel nostro programma oltre 20 fiere e supportato centinaia di imprese nel processo di internazionalizzazione. I tempi cambiano, e con essi le esigenze di ogni singola azienda. Di conseguenza per noi è importante rispondere in maniera chiara e veloce a ogni nuova necessità e richiesta di informazioni. Il dialogo continuo con le imprese ci ha permesso di aiutarle a prendere valide decisioni strategiche.“
Luca Micaletto (Trade Support)
Per supportare le imprese altoatesine nell’internazionalizzazione diamo loro accesso a nuovi canali di vendita sfruttando la nostra esperienza. Nella fase iniziale di analisi svolgiamo colloqui diretti con le imprese e prendiamo parte attivamente a incontri e tavole rotonde con le associazioni imprenditoriali altoatesine.
Risultati nel 2023: Accanto ai mercati di riferimento oggi più rilevanti per l’export dell’Alto Adige abbiamo individuato anche mercati più lontani, come l’Arabia Saudita e gli USA, per i quali intravediamo nuove opportunità e nuovi margini di consolidamento. Negli USA, per esempio, abbiamo analizzato come posizionare correttamente da un punto di vista strategico i prodotti altoatesini per sfruttare in maniera efficiente le opportunità offerte da questo enorme mercato. Inoltre abbiamo evidenziato le possibilità di raggiungere un’efficacia sempre maggiore in canali specifici come l’HoReCa e in settori di eccellenza dell’Alto Adige come il legno.
In Arabia Saudita IDM ha avviato un processo di business development al fine di identificare le opportunità per vari settori e di selezionare gli obiettivi con le potenzialità maggiori per le imprese altoatesine. Il primo passo è stato la partecipazione al viaggio di una delegazione di Confindustria Alto Adige. Poco tempo dopo abbiamo già avviato i primi progetti di ingresso nel mercato con alcune imprese.
Il forum lanciato da IDM ha proposto alle aziende altoatesine conferenze specialistiche su temi attuali quali:
Inoltre si sono tenuti incontri di consulenza gratuiti durante i quali le aziende altoatesine hanno dialogato one-to-one con esperti internazionali di 25 Paesi, scambiando idee sulle opportunità di mercato e sulle strategie di sviluppo dei mercati esteri.
Germania
Germania
Italia
Internazionale (Europa e USA)
tutto l’anno
marzo 2023
novembre 2023
3° e 4° trimestre 2023
Negozi Edeka indipendenti
Lindner Esskultur
Coop Lombardia
Eataly
6
40
a Berlino ed Amburgo
14
11, (7 negli USA, 4 in Europa)
152 (almeno 4 settimane per ciascun mercato)
31
210
341
20
10
7
10
Latte, Mela, Marchio Qualità, Speck, Vino
Latte, Marchio Qualità, Speck, Vino
Latte, Mela, Marchio Qualità, Speck
Latte, Marchio Qualità, Speck, Vino
Il Latte Fieno altoatesino nel 2023 è stato al centro di una campagna nazionale con annunci su riviste del settore food, affiancata da una campagna digitale e accompagnata da promozioni nei punti vendita. Per la seconda volta il claim scelto da IDM per la campagna è stato “È questione di etichetta”: il focus era incentrato sul Marchio Qualità Alto Adige, che attesta che il Latte Fieno e i suoi derivati sono prodotti in modo naturale e sostenibile.
1. lancio
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2. lancio
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impressioni online
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views online
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lettori raggiunti con le attività di PR
valore pubblicitario equivalente delle attività di PR
giornate promozionali in Italia
partner commerciali
punti vendita
produttori partecipanti
engagement dei post
impressions
reach
impressions
reach canali social media di Giallo Zafferano
Altre offerte hanno permesso di sensibilizzare i consumatori locali all’acquisto di latte e latticini locali; maggiori dettagli nella sezione sostenibilità.
Nel 2023 la Festa dello Speck Alto Adige ha fatto tappa per la prima volta a Plan de Corones. L’evento ha presentato lo Speck Alto Adige IGP con una varietà di iniziative: stand dei produttori, degustazioni, uno spazio per i workshop e proposte gastronomiche nell’area della festa e nei rifugi.
In parallelo sono state svolte attività di PR sui mercati Germania e Italia come un evento stampa, collaborazioni con i media, viaggi stampa e viaggi per blogger.
Insieme al Consorzio Tutela Speck Alto Adige, IDM ha elaborato una strategia
di comunicazione per il report sulla sostenibilità “Insieme nel futuro”.
IT
DE
ascoltatori raggiunti
reach su Instagram
impression su TikTok
impression su Facebook
Nel 2023 IDM in collaborazione con il Consorzio Vini Alto Adige ha realizzato iniziative in Italia, Germania e Gran Bretagna oltre ad attività transnazionali come viaggi stampa e collaborazioni con influencer, la cura di guide enologiche nazionali e internazionali, corsi di formazione e seminari. Le attività sono state affiancate da collaborazioni con SkyAlps e Alta Badia e da partecipazioni alle fiere ProWein e Vinitaly.
master class
partecipanti
incoming
partecipanti
degustazioni per guide enologiche
degustazioni di vini altoatesini
reach di magazine online e collaborazioni con i media
reach delle collaborazioni con gli influencer
partecipanti a promozioni di immagine in Alto Adige
giornalisti
produttori di vino
location visitate in Alto Adige
vini degustati
valore pubblicitario equivalente dell’informazione sui media
Nel marketing della Mela Alto Adige IGP gli sforzi maggiori si sono concentrati sulla Germania in quanto mercato principale. Sono state sviluppate varie iniziative di comunicazione e degustazioni nei punti vendita in collaborazione con i partner dei negozi di alimentari al dettaglio nonché attività mirate di PR sui media destinati ai consumatori finali.
giornate promozionali
partner commerciali
punti vendita
produttori coinvolti
tiratura in occasione delle collaborazioni con i media
reach delle collaborazioni con gli influencer
Per il mercato locale IDM ha proseguito nell’organizzazione di progetti già consolidati, che hanno l’obiettivo di informare i consumatori altoatesini sulle qualità della Mela Alto Adige IGP e promuoverne la vendita.
contatti raggiunti attraverso i resoconti della collaborazione con La Scuola de La Cucina Italiana
consumatori raggiunti direttamente nelle Restaurant weeks a Parigi
„Sono particolarmente fiera di due grandi novità che il 2023 ha portato per il team Agrar-EU projects: in particolare, l’impostazione strategica e l’avvio di due campagne UE, una per lo Speck Alto Adige IGP e il Formaggio Stelvio DOP e l’altra per la Mela Alto Adige. Nel primo caso il lancio dei due prodotti sul mercato francese rappresenta un’importante sfida di internazionalizzazione, nel secondo la creazione di una nuova “cultura della mela” volta a incuriosire i consumatori è uno stimolo a cercare nuove soluzioni comunicative.“
Giovanna Demo (EU Projects)
Per ridurre la dipendenza dai mercati chiave Germania e Italia, nelle campagne turistiche e nelle iniziative per i media e la stampa IDM punta sempre più sugli ospiti che apprezzano la qualità provenienti da Belgio, Paesi Bassi, Repubblica Ceca e Polonia.
La quota di pernottamenti di questi ospiti è del 3,3% in primavera (aprile-giugno 2023) e del 2,2% in autunno (settembre-novembre 2023). Questo dato si contrappone al 90,2% e al 91,2% rispettivamente per i mercati principali di Germania e Italia negli stessi periodi. Nei mesi di bassa stagione si è ottenuta un’ottima crescita nei nuovi mercati di espansione, pari al 27,6%.
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Auch die bevorzugte Bewerbung der Nebensaisonen ist Teil der Diversifizierungsstrategie von IDM im Tourismus. Details zu den Kampagnen, mit denen IDM gezielt die Nebensaisonen stärkt, finden Sie hier:
Details zu PR-Maßnahmen, Media und Creator Relations in den neuen Aufbaumärkten finden Sie hier:
